في عالم ريادة الأعمال، يتمتع الرواد الطموحون بقدرة فريدة على توليد الأفكار باستمرار، لكن ذلك لا يعني بالضرورة أن كل فكرة تكون جديرة بالتنفيذ. لتسليط الضوء على كيفية تحديد ما إذا كانت الفكرة تستحق التطوير، أجرينا مقابلة مع رائد الأعمال رائد باعطيه، الذي يشاركنا رؤيته حول تقييم إمكانيات الأفكار وتحويلها إلى فرص ريادية ناجحة.

تحديد الفرص الريادية

يؤكد الريادي  رائد  باعطيه أن الفرصة الريادية هي النقطة التي تلتقي فيها حاجة المستهلك المحددة مع الجدوى الاقتصادية لتقديم الخدمة أو المنتج. ويشير إلى أن "تحديد ما إذا كانت الفكرة تستحق التطوير يبدأ بفهم احتياجات ورغبات المستهلكين، وتقييم جدوى تنفيذ الفكرة من الناحية الاقتصادية".

الشروط اللازمة للانتقال من الفكرة إلى الفرصة

ويشير رائد  باعطيه إلى أن هناك شروطًا يجب تحقيقها للانتقال من الفكرة إلى الفرصة في ريادة الأعمال. ويشرح قائلاً: "يجب على رائد الأعمال تطوير عقلية مناسبة، تسعى لتحسين فهمه لاحتياجات ورغبات المستهلكين. هذا يتطلب إجراء الأبحاث اللازمة لمعرفة ما إذا كانت الفكرة قابلة للتحول إلى مشروع ناجح".

مصادر الفرص الريادية

كما يوضح رائد باعطيه أن الفرص الريادية قد تأتي نتيجة البحث المتعمد، خاصة عند تطوير تقنية جديدة، وفي أحيان أخرى قد تظهر الفرص صدفة. ولكنه يضيف: "في الأغلب، تأتي الفرص الريادية من تحديد مشكلة والسعي لحلها، سواء كانت هذه المشكلة معقدة أو بسيطة".

إضافة القيمة إلى الاقتصاد

ويؤكد باعطيه أن رائد الأعمال يضيف قيمة من خلال استغلال اختراع جديد أو تقنية غير مجربة لإنتاج سلعة جديدة أو تحسين سلعة موجودة. ويضيف: "الابتكارات التجارية، بما في ذلك تقليص العمالة، تهدف إلى رفع كفاءة وفعالية الشركات. هذا النشاط التجاري الحيوي يدفع الاقتصاد نحو الأمام ويحسن أسلوب حياتنا، لكنه قد يؤدي أيضاً إلى انتهاء بعض الصناعات أو المنتجات".

دورة التدمير والخلق في النظام الرأسمالي

يرى الريادي رائد باعطيه والملقب في السوشيال ميديا بالعمدة  أن دورة التدمير والخلق جزء طبيعي من النظام الرأسمالي. ويوضح قائلاً: "رائد الأعمال هو المحرك الرئيسي للتطور الاقتصادي. الهدف هو التقدم، ولا يبدأ التقدم إلا بالعثور على أفكار جديدة". ويقدم مثالاً على ذلك تأثير خدمات مشاركة السيارات على سائقي الأجرة التقليديين.

طرق تحديد فرص العمل الجديدة

ويشارك رائد  باعطيه بعض الطرق التي يمكن من خلالها تحديد فرص عمل جديدة، ويشرحها بالتفصيل: تطوير سوق جديدة لمنتج موجود: يقول باعطيه: "يمكن أن يكون تطوير سوق جديدة لمنتج موجود استراتيجية فعالة. بدلاً من تغيير المنتج نفسه، يمكن استكشاف أسواق جديدة حيث قد يكون هناك طلب غير ملبى".

العثور على مصدر توريد جديد يقلل من تكلفة الإنتاج: يوضح باعطيه: "العثور على مصدر توريد جديد يمكن أن يكون له تأثير كبير على تكاليف الإنتاج وبالتالي على الربحية النهائية. يمكن البحث عن مواد خام أرخص أو موردين يقدمون أسعارًا أفضل".

استخدام التقنية الحالية لإعادة إنتاج منتج قديم بطريقة جديدة: يؤكد رائد باعطيه: "إعادة إنتاج منتج قديم باستخدام التقنية الحالية يمكن أن يضفي عليه حياة جديدة ويزيد من جاذبيته في السوق. يشمل ذلك تحديث تصميم المنتج، تحسين وظيفته، أو دمج ميزات جديدة".

استخدام التقنية الحالية لإنتاج منتج جديد: يشرح الريادي  باعطيه: "استخدام التقنية الحالية لإنتاج منتجات جديدة يمكن أن يفتح أبوابًا جديدة للابتكار والنمو. يمكن إنشاء منتجات تلبي احتياجات ورغبات المستهلكين بطرق لم تكن ممكنة من قبل".

استخدام تقنية جديدة لإنتاج منتج جديد: يضيف باعطيه: "استخدام تقنية جديدة بالكامل لإنتاج منتجات جديدة هو قلب الابتكار. هذا النهج يمكن أن يؤدي إلى تطوير منتجات ثورية تغير قواعد اللعبة في السوق".

تصنيف نظريات الفرصة

يختتم رائد الاعمال رائد باعطيه حديثه بتوضيح تصنيف نظريات الفرصة إلى نوعين: فرص قائمة على العرض أو الطلب، وفرص مرتبطة بالابتكارات التقنية. ويوضح: "العرض يشير إلى كمية المنتجات أو الخدمات المتاحة، بينما الطلب يعبر عن رغبة المستهلكين في الحصول على هذه المنتجات أو الخدمات. يمكن تحديد الفرص الجديدة من خلال البحث عن المجالات التي يوجد فيها عرض أو طلب غير ملبى حالياً أو مستقبلياً، أو حيث يمكن للابتكار التقني حل مشكلة معينة".