نابلس- عقدت هيئة العمل التعاوني واتحاد لجان العمل الزراعي ورشة عمل يوم أمس في محافظة نابلس بعنوان "التحول من البيع التقليدي إلى البيع الاحترافي". أعد الورشة وقدمها المستشار علاء راغب الجيطان، الناطق الإعلامي لمجتمع محترفي المبيعات، وشارك فيها رؤساء وممثلون عن 30 جمعية تعاونية في محافظة نابلس، بالإضافة إلى السيدة إيمان هدهد، مدير هيئة العمل التعاوني في محافظة نابلس، والسيد ربيع القاسم من وحدة السياسات والتخطيط في الهيئة، والأستاذ مؤيد بشارات ممثل اتحاد لجان العمل الزراعي.
في بداية الورشة، استعرضت السيدة إيمان هدهد رؤية هيئة العمل التعاوني التي تهدف إلى إعادة تنظيم الحركة التعاونية للقيام بدورها التنموي والاقتصادي والاجتماعي. وأوضحت أن تنظيم هذه الورشة يسهم في تنفيذ رؤية الهيئة بتطوير قدرات الجمعيات التعاونية من خلال تعزيز وعيهم حول مفهوم البيع الاحترافي، لزيادة مبيعاتهم وتحقيق أهدافهم بالنمو والتطور.
من جهته، أشار الأستاذ مؤيد بشارات إلى أن هذه الورشة تأتي ضمن الأنشطة التي ينفذها اتحاد لجان العمل الزراعي بهدف تحسين مهارات الجمعيات التعاونية فيما يتعلق بالوظائف الحيوية مثل المبيعات، والتي تسهم في نجاح عمل الجمعيات التعاونية في ظل الأزمات، وتدعم نموها وتطورها.
وقدم الأستاذ علاء الجيطان نبذة حول مجتمع محترفي المبيعات، الذي تأسس بمبادرة من الأستاذ علي ذياب ونخبة من محترفي المبيعات في الوطن العربي عام 2018، ويهدف إلى تعزيز مفهوم البيع الاحترافي. انطلقت الورشة بالتعرف على المشاركين والمشاركات، والاستماع إلى أهم التحديات التي تواجه عمل الجمعيات التعاونية والتي تؤثر على نموها وتطورها، ومناقشة نقاط الضعف التي تحول دون تحقيق أهدافهم وخططهم المستقبلية.
استعرض الجيطان، المتخصص في مجال المبيعات والتسويق والعلاقات العامة، أهم الاستراتيجيات البيعية التي تقود إلى تحقيق الأهداف من خلال التوجه نحو البيع الاحترافي، انطلاقاً من الفهم الحقيقي لدور المبيعات وإعطائها مكانتها لدى أصحاب القرار في الاتحادات والجمعيات. كما أكد على أهمية تخصيص ميزانيات وتعيين أعضاء متفرغين أو موظفين لشغل وظائف المبيعات، وتطوير مهاراتهم من خلال المشاركة في الدورات وورش العمل لبناء نظام بيعي متكامل يضمن استمرار بيع المنتجات في مختلف الظروف، مما يؤدي إلى زيادة في المبيعات والأرباح، والانطلاق نحو التوسع والانتشار، والنمو والتطور، بما ينعكس إيجاباً على التنمية الاجتماعية والاقتصادية ويسهم في بناء مجتمع قوي وممكن اقتصادياً.
وفي ختام الورشة، عبر المشاركون والمشاركات عن شكرهم لهيئة العمل التعاوني واتحاد لجان العمل الزراعي ولمجتمع محترفي المبيعات والمستشار علاء الجيطان على تنظيم هذه الورشة، التي أسهمت من خلال النقاشات والمعارف الجديدة في توسيع آفاقهم نحو مستقبل واعد للجمعيات التعاونية.